3年100多家家装公司倒闭卫浴企业如何选择合作伙
发布时间:2019-03-13 20:15

  近段时间,多家大型家装公司接二连三出现资金危机,让这个曾经炙手可热、充满“创业红利”的行业,陷入前所未有的困境

  5月8日,湖南常德有10余名材料供应商、项目经理以不理性的维权方式对苹果装饰施压,当地警方已行拘5人;较早前的4月底,成都青羊区一家苹果装饰生活馆相关人员一度失联,上百业主、供应商纷纷上门维权,据不完全统计,该公司欠款至少200万以上……此前,苹果装饰武汉分公司被立案调查引发连锁效应,导致全国部分城市的门店相继“关门”。该公司一高层称,公司目前资金链出现问题,正在想办法解决

  5月6日,湖北米兰大宅装修公司围满了材料商、包工头和业主,希望就欠款及停工问题讨说法。米兰大宅一项目经理指去年11月到现在,公司还欠他们66个项目经理共四五百万的钱;一材料商也表示,去年底开始打钱速度变慢,欠了近20万元。米兰大宅装修公司员工表示,现在公司处于停业整顿状态,老板让他们把材料商、业主之类的钱款做个统计,做完就散了

  4月起,云港、苏州、张家港、成都、合肥等多地消费者投诉一号家居网没有履行装修合同,无故停工,随后传出一号家居网线下店铺陆续关门的消息。一号家居网武汉地区一位内部员工透露,该公司因资金链断裂,一夜之间全国各地门店关闭,人去楼空,欠项目经理和商家,客户的钱保守估计有十多亿。近日,有媒体记者来到一号家居网南京总部,发现家居展示馆内十分冷清,一片狼藉,全无往日热闹景象,有员工称公司已欠他们四五个月工资

  在家装行业这一波巨变中大企业也不能幸免,更遑论周转能力较弱的中小企业。据亿欧家居相关统计数据,短短三年时间,已有113家家装企业倒闭,大量企业被残酷清退、离场,不少企业负责人因此背上了沉重的债务。值得一提的是,在倒闭的企业中,不乏有企业获得多轮投资,显然这已不再是资金投入能解决的问题

  有业者指出,乱象丛生是家装企业相继倒闭的原因之一。此前,在装修中不断增项加项成了牟取高利润一种惯例,这种以低价为诱饵招揽业主模式,在近年一些中小家装公司的价格战中尤为明显。“接单都忙不过来,谁会考虑去改变呢?更何况十年八年才装修一次,都是一锤子买卖。”一位已经转行的原家装公司老总直言不讳说

  家装行业的兴起和O2O的热潮有关,但背后源于业主们对装修的厌烦心理。此前,新购房后必须面临一系列繁复的装修过程,业主必须抽空监督工程甚至亲自设计,而且卫浴、、软装各自为政,让装修过程难上加难。家装公司正是抓着这一行业痛点,借由O2O的兴起而爆发。但是,近年由于卫浴、地板、等包装服务的盛行,留给家装公司的“装修活”已经越来越少

  精装房、全屋装修、长租公寓等概念的崛起,也正加速了家装行业的衰落。近年,全国多个省市相继出台新规倡导商品房“全装修”:北京推行保障房全装修、上海外环线年全面淘汰毛坯房;四川计划至2025年全装修占比50%……此外,不少家居及卫浴企业近年也积极推行全屋定制、泛家居发展策略,如、东鹏、箭牌、等都在上面有所行动,这无疑进一步压缩了家装企业的生存空间

  虽说家装行业正在发生巨变,但整体上市场规模仍有所增长。有机构统计,2017年我国住宅装饰装修产值达到1.9万亿元,同比增长6.3%;至2023年,我国家装产业规模有望达3.2万亿。那么,作为家装企业重要的材料供应商,卫浴企业应怎样挑选合作伙伴

  第一,选择口碑较好的家装公司合作。一家家装公司做得好不好,只有在他们手里装修过的消费者最清楚,不要盲目去看公司的荣誉与规模,有时候,大型的装饰公司就是外强中干,利用材料商和业主的装修款做空手套,越套越大,总有一天会出问题,而盲目合作的就成为接盘侠

  第二,选和一些大型卫浴品牌合作的家装公司,这可以节省很多精力和时间,因为大品牌一般都是品牌厂与家装总公司合作,大公司与大公司合作都会详细考察的。当然,要想打入大型家装公司这个也是有难度,不过,大型家装公司也有各种消费层次,各种品牌还是有机会

  第三,选择小而美的家装公司。并不是新成立的小的家装公司就是不可靠,那些在装修内沉浸多年的行业人士成立的家装公司相对靠谱。尤其是一个泥水工、设计师成立的小公司,他们玩资本的可能性小,值得信赖,而一些项目经理搞的家装公司应该详细考察他的实力和运作模式

  第四,选择家装公司时,尽量不要把鸡蛋放在一个篮子里,避免全军覆没。可以利用3+N模式,即选择三家大型家装公司约占整体销量的70%,而其他选择多个小型公司合作,尽量降低风险

  第五,与家装公司合作时,要充分了解自己的实力和风险偏好,实力强的,风险偏好高的可以选择利润高,短期就可回本的整装公司合作,但是一定要控制好量,不要盲目增量,这样即使跑路,大多也是吞噬利润。风险偏好低的商家,可以选择一些账期短而公司相对稳定的大公司合作

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