2013天猫双十一销售额350亿
发布时间:2019-03-01 14:51

  业内人士分析说,从名家具展上涌现出全国饰品展,已经可以清晰地看到家具与饰品相融合的家居一体化趋势。这一趋势的出现和发展,不但将为家居行业带来新的机遇和模式,同时也将为消费者带来更好的家居消费体验和服务。 个性定制:竞逐定制家居市场 软装配饰企业偏重搭配和整合,为消费者所青睐的同时。近年来侧重满足消费者的个性化需求,与室内空间设计相结合的定制家居市场也愈发火热。甚至一些有实力的定制家居企业更是在企业内部自行构建产业链条,将更多种类的家居产品纳入自产自销的队列

  去家居商场就是买家居建材的,这样的观念需要改变。如今,大型的家居商场在招商上不再“执着”家居建材品牌,相关的家居品类如家电、软装也早已囊括进来,甚至越来越多与家居“不相干”的业态也融入其中。对消费者而言,家居商场比百货商场“更有料”,逛起来更有收获

  近两年来,互联网开始“入侵”家居行业,消费者尤其是年轻人群的消费观念也在发生变化。不同于传统消费者看重于装修材料,消费者越来越重视装修效果和设计水平。家居企业也努力改变,迎合消费者口味的变化,产品的线验尤为重要。一些企业也开始走大店模式,利用卖场、商业楼宇的几层作为门店,有的甚至用一个独栋小楼开设体验馆。在开店之余,整合产业链,从家居到软装配饰,给消费者提供一站式的服务

  换句话说,传统的销售模式已经不能满足市场消费者的需求了,大家需要开辟新营销渠道。而先开辟出来的,先吞掉市场海洋中的鲸鱼,无疑成了销售行业的佼佼新贵,惹红了众商家的眼球。 在这方面,进入国内的餐饮业大咖麦当劳和肯德基的转变是快的,先引入订餐送餐服务,紧跟着又引入了网络订餐服务,的优胜点就是有自己的配送团队,有足够的货源,可以快速、有效的将订餐送到顾客手中!当然,麦当劳和肯德基的业绩和受欢迎程度在开拓了新的营销模式之后是不言而喻的

  打折、抽奖、消费满额减免也是目前品牌和卖场看重的营销方式,但是形式也开始多样化,很多消费者甚至是为了活动而来到商场。与音乐和明星的结缘,是家居卖场营销的一大卖点。有的通过提供演唱会门票,例如品牌代言人光顾品牌店面,不仅提升品牌知名度,还为卖场带来人气,也成为卖场管理方鼎力支持的营销方式。此外,健康讲座、时装秀、民俗演出都在卖场中进行,让逛店更有看点

  挑战传统营销模式的思维转变 在众多商家都绞尽脑汁在想怎么增加市场销售额,扩大市场占有率时,新兴的电子商务给了众商家一个狠狠地打击,2013天猫双十一销售额350亿,更有分析指出天猫年交易额破万亿!可见电子商务在极大程度上吞食了很大一部分的市场份额,销售逐年增长,不是一句自吹自擂的空话

  如今,不管是家居卖场还是品牌店面,都位于交利的位置。消费者对于门店的位置也没有过多的要求,而是越来越在乎氛围和精致程度。很多消费者进入店面不是为了购物,也希望店面陈设、装修风格提供一些家居灵感,装修有范儿、环境幽雅的店面才能引起消费者的注意。在此方面,家居卖场和品牌店面也在不断调整中。很多商家会布置与主卖品牌类相关的产品,营造出家的氛围,例如灯饰店面也有家居、软装搭配销售,装修门店也可以代理家居配饰,精致的店面体现出营业者的家居品位,也是打动消费者的关键

  大网络小实体化:借道互联网直联消费者 未来家具销售不会是现在的展会经济和大卖场模式,而将逐步转变为“大网络小实体”模式。消费者的理性消费将逐步大于感性消费,会偏爱性价比高的家居产品。同时,越来越多的消费者会选择从网络了解家居品牌。因此,以电子商务为主,以小型线验中心为辅的“大网络小实体”模式将是未来家居业模式的转变方向。 轻渠道化:调和品牌与产品区隔问题 有些传统家居品牌在进入电商的时候,线上和线下商业模式会产生巨大的利益冲突,而且这种冲突是不可调和的。解决渠道冲突往往会采取两个策略:一个是品牌区隔,另一个是产品区隔。因此,家居电商未来能否成功的关键,就是要解决两个问题:一个是渠道冲突问题,一个是电商能力问题。 线下的体验店将会成为很多的家居线上销售的体验场所,以及物流配送、售后服务的场所,而线上的商城将会为家居行业的销售带来更多的客户,将会让更多的家居销售的企业能够和客户之间的距离大大缩短,从而实现用户沟通的便捷性

  很多年前,很多消费者认为装修“猫腻儿”多,很多消费者更喜欢去建材市场“淘货”,既得实惠也了解市场,而如今,店面渠道控制能力加强,提供精品产品和优惠价格的实力越来越强。越来越多的人开始去选择大卖场内的品牌门店购物,消费者对于大卖场的信任度更高。此外,独立旗舰店也成为消费者另一,品牌的影响力在消费者心目中占据了越来越大的分量。大卖场、品牌大店的服务能力也在提升,先行赔付、无理由退换货逐渐成为行业认同的服务标准,让消费者对于“大店”的品质与服务更容易信赖

  业内人士分析说,从名家具展上涌现出全国饰品展,已经可以清晰地看到家具与饰品相融合的家居一体化趋势。这一趋势的出现和发展,不但将为家居行业带来新的机遇和模式,同时也将为消费者带来更好的家居消费体验和服务。 个性定制:竞逐定制家居市场 软装配饰企业偏重搭配和整合,为消费者所青睐的同时。近年来侧重满足消费者的个性化需求,与室内空间设计相结合的定制家居市场也愈发火热。甚至一些有实力的定制家居企业更是在企业内部自行构建产业链条,将更多种类的家居产品纳入自产自销的队列

  在逛店过程中,店面服务人员素质也在逐渐提升。工作人员服装整洁、彬彬有礼,对于产品性质、售后流程也比较熟悉,诚信、有保障的服务更让消费者放心。不同于以往常见的“夫妻店”,店员更为专业。此外,店面的售后服务有所提升。很多店员在遇到售后问题后积极面对和解决,提供明确的解决方案,也提升了品牌的用户好感度

  在众多厂家的尝试进入电子商务以后,市场的隐形需求似乎又被瓜分了一块,因为销售业绩的飞速攀升刺激到了各行各业的飞速增长,很多时候,例如节日,甚至供不应求,这给近年来不大景气的国内经济氛围投入了一波波的震荡。 仔细分析一下,其实,电子商务营销的成功之处不外乎挑战了新营销渠道,销售主题明确,制定的价格带偏低,后备货源充足,售后服务非常周到又体贴,重要的是人性化的管理转变,市场流行什么就快速做出反应,而且消费体验公开化、透明化,一个买家可以查看众多买家的评价和购买心得,增加了消费者对产品商家的信任度。难道我们传统模式做不到这一点吗

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